一、發(fā)展過(guò)程

隨著我國(guó)近30年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，母嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了初步形成、快速發(fā)展和成熟轉(zhuǎn)型的階段。20世紀(jì)90年代，中國(guó)母嬰市場(chǎng)渠道單一，商品稀缺，需求簡(jiǎn)單，逐步發(fā)展到線上線下全渠道運(yùn)營(yíng)，商品類(lèi)別豐富，產(chǎn)品專業(yè)，設(shè)計(jì)獨(dú)立，需求多樣化，主要消費(fèi)力量隨著時(shí)間的推移逐漸從70年代逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0年代。從傳統(tǒng)、嚴(yán)格的育兒方式到科學(xué)、精細(xì)的育兒。

二、產(chǎn)品特點(diǎn)

隨著母嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和母嬰用戶需求的多樣化，母嬰產(chǎn)業(yè)從單一商品零售擴(kuò)展到多元化，母嬰產(chǎn)品種類(lèi)逐漸豐富，包括食品（奶粉、輔食、零食等）、耗材（尿布、嬰兒濕巾等）、嬰兒玩具、喂養(yǎng)用品等類(lèi)別，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
行業(yè)規(guī)模：雖然近年來(lái)人口出生率不樂(lè)觀，但隨著人均可支配收入的增加和母嬰家庭消費(fèi)能力的提高，中國(guó)母嬰市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)，2021年中國(guó)母嬰消費(fèi)規(guī)模達(dá)到34591億元，預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)母嬰市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，到2025年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到46797億元。

三、理想生活母嬰趨勢(shì)

隨著90后95后逐漸成為父母，生孩子和育兒觀念也在發(fā)生變化:1)當(dāng)媽媽設(shè)置自由:當(dāng)媽媽也可以做自己想做的事情，還可以隨心所欲地生活；2)攻擊性爸爸:越來(lái)越多的爸爸會(huì)帶爸爸越來(lái)越多，很多育兒操作爸爸都能輕松搞定；3)帶寶寶出去野:除了去主題公園、水族館等傳統(tǒng)親子旅游景點(diǎn)，野外露營(yíng)、草原森林等旅游方式也比較流行，出行頻率也明顯增加；4)育兒放手派:讓孩子自己探索，撕掉要手拉手喂食的標(biāo)簽，讓孩子自己嘗試，自由探索，培養(yǎng)孩子的自主能力；5)成長(zhǎng)反雞娃:寓教于樂(lè)，撕掉內(nèi)卷標(biāo)簽，從玩耍中成長(zhǎng)，益智兒童玩具會(huì)更受家長(zhǎng)歡迎。

2015年中國(guó)二孩政策全面放開(kāi)后，2021年7月三孩政策放開(kāi)，中央計(jì)劃生育調(diào)控政策趨于開(kāi)放；2021年底，各地區(qū)政府積極響應(yīng)，10多個(gè)省出臺(tái)了增加和延長(zhǎng)育兒假、明確育兒期工資支付等三孩配套福利政策。此外，其他激勵(lì)生育政策相繼推進(jìn)，政策東風(fēng)吹向母嬰產(chǎn)業(yè)，提振相關(guān)母嬰消費(fèi)需求，促進(jìn)母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

近年來(lái)，受育齡婦女?dāng)?shù)量持續(xù)減少、人們生育觀念轉(zhuǎn)變、初婚、初育年齡延遲等影響，我國(guó)出生人口持續(xù)減少。2021年，新生人口為1062萬(wàn)，下降趨勢(shì)較2020年有所緩解。隨著三子政策和新生育政策的逐步實(shí)施，短期內(nèi)新生人口的下降趨勢(shì)將大大減緩。由于生活壓力、生活空間限制等因素，三子政策的自由化對(duì)一二線城市的影響弱于三線及以下低線城市。艾瑞預(yù)計(jì)，未來(lái)下沉市場(chǎng)新生人口增速將略高于一二線城市。

隨著近30年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，母嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：初始成型階段、快速發(fā)展階段和成熟轉(zhuǎn)型階段。從初始成型階段到成熟轉(zhuǎn)型階段，中國(guó)母嬰市場(chǎng)從20世紀(jì)90年代渠道單一、商品稀缺、需求簡(jiǎn)單，逐步發(fā)展到網(wǎng)上線下全渠道管理、豐富的商品類(lèi)別、專業(yè)的產(chǎn)品、獨(dú)立的設(shè)計(jì)、多樣化的需求，隨著時(shí)間的推移，主要消費(fèi)力量逐漸從70年代逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0年代。中國(guó)母嬰市場(chǎng)的快速發(fā)展和變化離不開(kāi)消費(fèi)水平和概念的升級(jí)、育兒理念的升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

雖然近年來(lái)人口出生率繼續(xù)下降，但隨著人均可支配收入的增加和母嬰家庭消費(fèi)能力的提高，中國(guó)母嬰市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)，2021年中國(guó)母嬰消費(fèi)規(guī)模達(dá)到34591億元，預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)母嬰市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，到2025年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到46797億元。

中國(guó)母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

從核心單品擴(kuò)展到全品類(lèi)，滿足一站式購(gòu)物需求?；谀笅胂M(fèi)群體的主要特點(diǎn)之一是需求多樣化，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有一定的增量空間。業(yè)內(nèi)品牌抓住這一特點(diǎn)，通過(guò)打造核心母嬰產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，搶占細(xì)分市場(chǎng)份額，積極建立品牌知名度和產(chǎn)品口碑，迅速拓展自身產(chǎn)品線，拓展母嬰產(chǎn)品全品類(lèi)，全面滿足消費(fèi)者需求，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求。同時(shí)，借此機(jī)會(huì)，具有社會(huì)共享屬性的母嬰消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)渠道逐漸多樣化。

隨著母嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，逐漸從線下渠道布局到線上渠道。再加上新冠疫情的影響，線上渠道的銷(xiāo)售份額不斷增加，便捷、品牌豐富的優(yōu)勢(shì)也迎合了當(dāng)前快節(jié)奏的消費(fèi)風(fēng)格。不僅如此，由于其行業(yè)的針對(duì)性，母嬰在線購(gòu)買(mǎi)渠道還具有很大的特點(diǎn)——強(qiáng)大的社交共享屬性?；谠诰€C端消費(fèi)者的喜好分享，品牌可以快速反饋產(chǎn)品迭代。線下門(mén)店也是母嬰品牌的重要銷(xiāo)售來(lái)源，多為親子出行、家庭購(gòu)物最直接的渠道。其中，母嬰集合店以其一站式購(gòu)物體驗(yàn)更受歡迎。
線下仍是母嬰的主要銷(xiāo)售渠道，在線比例逐漸增加。

線下母嬰店、超市是母嬰的主要銷(xiāo)售渠道。2021年，母嬰線下消費(fèi)占66.2%。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，再加上新冠疫情的影響，母嬰人群轉(zhuǎn)向線上消費(fèi)，線上母嬰消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。2021年，母嬰在線消費(fèi)占33.8%。艾瑞預(yù)計(jì)，到2025年，中國(guó)母嬰在線消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到39.0%。

90后已成為母嬰人群的主力軍，近80后已成為本科以上學(xué)歷。

根據(jù)艾瑞的研究數(shù)據(jù)，中國(guó)母嬰消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品時(shí)更注重產(chǎn)品的安全性、質(zhì)量和實(shí)用性，價(jià)格敏感度相對(duì)較低。從消費(fèi)金額來(lái)看，中國(guó)母嬰消費(fèi)者的母嬰消費(fèi)逐年增加，56.7%的消費(fèi)者表示，2021年母嬰消費(fèi)明顯高于去年。

消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者更愿意為質(zhì)量和外觀水平付費(fèi)。隨著90后成為新手家長(zhǎng)，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)了新的趨勢(shì)。與70后、80后相比，90后有了新的育兒觀念和新的消費(fèi)需求，帶動(dòng)了母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。根據(jù)艾瑞的研究數(shù)據(jù)，與價(jià)格相比，中國(guó)母嬰消費(fèi)者更注重商品的質(zhì)量和安全。此外，他們更愿意購(gòu)買(mǎi)中高端價(jià)格的母嬰產(chǎn)品，也更愿意為高價(jià)值的商品支付更高的金額。

三、中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1，消費(fèi)群體擴(kuò)張：嬰兒用品成人使用趨勢(shì)明顯。

以嬰幼兒濕巾為例。作為我們?nèi)粘＝佑|和消費(fèi)頻率較高的產(chǎn)品之一，嬰幼兒濕巾的使用場(chǎng)景非常豐富。從入口級(jí)、抗菌、卸妝、保濕、護(hù)膚等，覆蓋面不斷擴(kuò)大，目標(biāo)群體也從單一嬰幼兒向成人市場(chǎng)拓展。根據(jù)艾瑞的研究數(shù)據(jù)，43.3%的嬰幼兒濕巾適用于購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒濕巾的家庭。嬰幼兒濕巾因其不含化學(xué)成分、酒精、熒光劑、接近皮膚的安全PH值而更受成人歡迎。

消費(fèi)需求細(xì)節(jié)化擴(kuò)展，品牌方需深化產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和市場(chǎng)規(guī)?；芰?br>

隨著生活水平的提高，新一代寶爸寶媽對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求已從實(shí)用、性價(jià)比高，向個(gè)性化和多元化轉(zhuǎn)變。根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)，除品質(zhì)與安全性外，消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品的產(chǎn)品口感、營(yíng)養(yǎng)成分、功效效果、產(chǎn)品設(shè)計(jì)感等有更多的訴求，這將帶動(dòng)母嬰產(chǎn)品向精細(xì)化發(fā)展，因此需要母嬰品牌商有著深化產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和市場(chǎng)規(guī)?；芰?。

與之前傳統(tǒng)認(rèn)知的孕媽不同，90后、95后新生代孕媽對(duì)自身更關(guān)注，即使懷孕生娃，也依然精致、愛(ài)美、享受生活。根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)，除營(yíng)養(yǎng)品外，購(gòu)買(mǎi)孕婦服裝、產(chǎn)后服裝、孕婦護(hù)膚品/彩妝等產(chǎn)品的孕媽占比均超過(guò)了20%。38.2%的孕媽堅(jiān)持在孕期做皮膚護(hù)理，也有35%左右的孕媽堅(jiān)持在孕期做瑜伽、健身來(lái)保持身材。

隨著時(shí)代的發(fā)展和思想的進(jìn)步，帶寶寶早已不是寶媽的“專屬職業(yè)”，越來(lái)越多的寶爸承擔(dān)起帶娃重任。艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，除帶孩子出游、玩游戲外，寶爸也會(huì)陪寶寶睡覺(jué)、為寶寶讀故事、給寶寶穿衣服、換紙尿褲、泡奶喂奶等；除睡覺(jué)時(shí)間外，每天陪寶寶的時(shí)間超過(guò)5個(gè)小時(shí)的寶爸占比達(dá)43.8%。此外，超半數(shù)的寶爸會(huì)主動(dòng)搜索和學(xué)習(xí)育兒知識(shí)，掌握更多的育兒方式。

隨著“90后”“95后”逐漸為人父母，帶娃出游理念也在發(fā)生變化，除了去主題樂(lè)園、海洋館等傳統(tǒng)親子游景區(qū)外，野外露營(yíng)、去草原森林等旅游方式也較受歡迎。從住宿類(lèi)型來(lái)看，根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)，相較于商務(wù)酒店，親子出游時(shí)父母更加希望選擇能增進(jìn)親密關(guān)系的民宿、精品酒店，帳篷露營(yíng)、房車(chē)露營(yíng)等非標(biāo)準(zhǔn)住宿也成了熱門(mén)選擇。父母帶娃出去游玩的主要目的是增進(jìn)孩子的見(jiàn)識(shí)、開(kāi)闊孩子的視野，并通過(guò)旅行的方式多一些陪伴孩子的時(shí)間，增強(qiáng)與孩子的溝通，增進(jìn)親子間的感情關(guān)系。

當(dāng)下，越來(lái)越多的寶爸寶媽有意識(shí)地去培養(yǎng)寶寶獨(dú)立吃飯，培養(yǎng)孩子的自我意識(shí)。根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)，36.4%的寶爸寶媽表示會(huì)鼓勵(lì)孩子自主進(jìn)食，尊重孩子自己的想法。此外，多樣化的輔助器具如輔食碗、訓(xùn)練叉勺、寶寶餐座椅等也輔助寶寶輕松度過(guò)學(xué)食期。

隨著育兒科學(xué)以及教育理念的發(fā)展，育兒理念也在跟著時(shí)代的發(fā)展而變遷。從寶寶的不同生長(zhǎng)階段來(lái)看，寶爸寶媽都有不同的育兒觀念。在孕期，寶爸寶媽會(huì)對(duì)寶寶進(jìn)行一些胎教，來(lái)促進(jìn)與寶寶之間的交流；在寶寶0-3歲時(shí)，家長(zhǎng)更傾向于通過(guò)早教機(jī)構(gòu)培養(yǎng)孩子的性格及行為習(xí)慣；而在寶寶3-6歲時(shí)，更多的家長(zhǎng)讓寶寶在玩樂(lè)和生活中自在成長(zhǎng)；在6歲以后，家長(zhǎng)們更期待孩子在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)可以勞逸結(jié)合。

中國(guó)理想生活母嬰趨勢(shì)總結(jié)